Как правильно составить описание товара для интернет-магазина:

Из чего состоит хорошее описание товара:

• Объясняет назначение товара и его конкретную пользу
• Показывает, как использовать для разных задач
• Выделяет уникальные технологии и преимущества
• Приводит положительный отзыв реального покупателя
• Использует простой и доступный язык
• Разбивает на логичные блоки с заголовками и изображением
• Добавляет информацию о доставке и гарантии
• Содержит Call-to-Action с призывом к покупке

В этой подробной статье мы рассмотрим, как правильно составить описание товара для интернет-магазина, чтобы максимально увеличить конверсию.

Зачем нужно описание товара

Прежде чем углубляться в создание описания, давайте разберемся, зачем оно вообще нужно:

• Предоставляет полную информацию о товаре. Описание должно максимально подробно рассказать о свойствах и особенностях продукта.

• Помогает сделать осознанный выбор. Покупатель может сравнить разные варианты и выбрать оптимальный для своих нужд.

• Создает доверие. Подробная информация свидетельствует о профессионализме продавца.

• Повышает конверсию. Хорошее описание убеждает посетителя сайта совершить покупку.

Таким образом, описание товара играет ключевую роль в продвижении продукта и увеличении продаж. Далее мы разберем, как составить его максимально эффективно.

Как структурировать описание товара

Чтобы описание было понятным и убедительным, его нужно грамотно структурировать. Рассмотрим основные элементы:

1. Заголовок

• Должен быть кратким и емким, отражать суть товара
• Содержать ключевые слова
• Привлекать внимание, вызывать интерес

Пример:

Многофункциональный блендер Philips HR3752/00 Daily Collection

2. Вводный абзац

• Описывает назначение и ключевую выгоду товара
• Отвечает на вопрос "Зачем это нужно покупателю?"
• Объем: 2-4 предложения

Пример:

Идеальное решение для быстрого приготовления смузи, коктейлей и детского питания. Блендер Philips HR3752/00 измельчит любые ингредиенты за считанные секунды и поможет готовить вкусные и полезные блюда для всей семьи.

3. Описательная часть

• Подробно описывает характеристики и особенности товара
• Делится на абзацы по отдельным пунктам
• Может включать таблицы, списки, медиаматериалы

Пример:

Мощный двигатель Philips ProBlend 6 (650 Вт) способен справиться с самыми твердыми ингредиентами. Технология MicroBlender обеспечивает равномерное измельчение продуктов для идеальной консистенции напитков и пюре.

Большая емкость кувшина (1,5 л) позволяет готовить до 5 порций за раз. Удобная ручка и носик для точного наливания. Кувшин, нож и крышка блендера безопасны для мытья в посудомоечной машине.

4. Преимущества

• Подчеркивает сильные стороны товара
• Отвечает на вопрос "Почему выбрать этот товар?"
• Формат: список из 5-7 пунктов

Пример:

Преимущества блендера Philips Daily Collection:

• Мощный двигатель 650 Вт - справится с любыми ингредиентами
• Технология MicroBlender - идеальная однородность консистенции
• Емкость кувшина 1,5 л - приготовление до 5 порций за раз
• Удобная ручка и носик для наливания
• Все части безопасны для мойки в посудомоечной машине
• 2 года международной гарантии производителя

5. Подробное описание функций и характеристик

• Раскрывает технические детали и особенности использования
• Может включать таблицы, списки, сравнения
• Объем: сколько нужно для полного раскрытия темы

Пример:

Технические характеристики блендера Philips HR3752/00:

• Мощность: 650 Вт
• Технология ножей: ProBlend 6
• Емкость кувшина: 1,5 л
• Материал кувшина: SAN пластик
• Материал ножей: нержавеющая сталь
• Количество скоростей: 2 + импульсный режим
• Функции: режим льда, смузи, резка
• Дополнительно: отсоединяемый нож, рецептурная книга

6. Способы и ситуации использования

• Показывает, где и как можно использовать товар
• Приводит конкретные сценарии и примеры
• Формат: текст с небольшими абзацами

Пример:

Блендер Philips HR3752/00 станет незаменимым помощником на вашей кухне.

Готовьте питательные смузи быстро и без усилий - достаточно добавить фрукты, овощи, молоко или йогурт в чашу блендера и включить нужный режим.

Взбивайте кремы, соусы, майонезы, коктейли за считанные секунды.

Делайте пюре для малышей, смешивая фрукты, овощи и мясо в однородную массу.

Используйте функцию резки льда для приготовления освежающих напитков и коктейлей.

Блендер станет незаменимым помощником для всей семьи!

7. Подведение итогов

• Кратко резюмирует главные преимущества товара
• Мотивирует на покупку
• Объем: 2-3 предложения

Пример:

Мощный и функциональный блендер Philips HR3752/00 ProBlend 6 справится с любыми задачами на вашей кухне - от смузи до детского питания. Благодаря инновационным технологиям он позволит готовить вкусные и полезные блюда для всей семьи за считанные минуты. Сделайте правильный выбор для вашего здоровья!

8. Call-to-Action

• Призывает к целевому действию - оформить заказ, купить и т.д.
• Размещается в конце описания
• Может содержать ссылки на нужные страницы сайта

Пример:

Закажите инновационный блендер Philips сейчас со скидкой! Доставка в течение 2-3 дней.

Таким образом, продуманная структура поможет сделать описание максимально полезным и убедительным. Уделите внимание каждому элементу при составлении.

10 советов по написанию эффективного описания

Давайте теперь разберем конкретные приемы, которые сделают ваше описание товара по-настоящему результативным:

1. Объясните назначение товара

Четко опишите, для решения какой проблемы или задачи предназначен товар. Как он может улучшить жизнь покупателя?

Пример:

"Блендер Philips HR3752/00 идеально подходит для быстрого приготовления смузи, коктейлей, соусов и детского питания. Он поможет разнообразить рацион вашей семьи и сделать его более полезным."

2. Опишите ситуации использования

Когда и где можно использовать товар? В каких сценариях он будет полезен? Приведите конкретные примеры.

Пример:

"Вы можете использовать этот блендер для утренних смузи перед работой, для взбивания коктейлей на вечеринки или для приготовления пюре малышам."

3. Подчеркните ключевые преимущества

Что делает ваш товар лучше конкурентов? Какие особые функции или технологии выгодно выделяют его на фоне аналогов?

Пример:

"Благодаря мощному двигателю ProBlend 6 этот блендер способен измельчать самые твердые ингредиенты. Технология MicroBlender обеспечивает идеальную однородность консистенции."

4. Укажите целевую аудиторию

Опишите, кому предназначен товар - по полу, возрасту, профессии, стилю жизни, предпочтениям. Это поможет покупателю узнать себя.

Пример:

"Данная модель идеально подойдет молодым людям и семьям с детьми, ведущим активный образ жизни и следящим за правильным питанием."

5. Приведите отзывы

Положительные отзывы предыдущих покупателей - отличный способ повысить доверие. Разместите цитаты и ссылки на источники.

Пример:

"«Этот блендер стал настоящим спасением для моей семьи. Теперь каждое утро мы пьем полезные свежевыжатые смузи!» - Мария Иванова, покупательница"

6. Используйте простой и понятный язык

Пишите простыми короткими предложениями без сложных терминов. Текст должен легко читаться.

Пример простого языка:

"Блендер быстро измельчает фрукты, овощи, орехи и семена в однородную массу. Вы получите густой и питательный напиток - смузи."

7. Разбейте текст на блоки

Используйте подзаголовки, абзацы, списки с маркировкой, таблицы. Так текст становится наглядным и легче читается.

Пример разбиения на блоки:

Ключевые преимущества

• Мощный двигатель 650 Вт
• Технология MicroBlender
• Емкость кувшина 1,5 л
• Удобная ручка и носик
• Безопасность для посудомоечной машины

8. Добавьте информацию об условиях доставки, гарантии, возврата

Это повышает доверие к интернет-магазину и снимает возможные опасения при покупке.

Пример:

"_Мы предлагаем бесплатную доставку в пределах МКАД в течение 2-3 рабочих дней. Товар можно вернуть в течение 2х недель.

9. Оптимизируйте текст под поисковые запросы

Используйте ключевые слова, по которым покупатели ищут товар в интернете. Это повысит нахождение страницы.

Пример ключевых слов для блендера:

блендер, кухонный блендер, блендер Philips, Philips HR3752/00, блендер для смузи, блендер для коктейлей, мощный блендер

10. Используйте истории и эмоции

Расскажите интересную историю о создании товара, опишите эмоции от его использования. Это создаст яркий образ и привлечет внимание.

Пример истории:

"Наш блендер был разработан группой инженеров, которые стремились решить проблему здорового питания для своих семей. Они хотели создать устройство, которое сделает процесс приготовления вкусных и полезных блюд максимально простым и быстрым..."

Ключевые моменты при написании описания товара

Итак, давайте еще раз суммируем ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание при составлении описания для интернет-магазина:

• Объясняйте назначение и выгоду товара
• Описывайте ситуации использования
• Подчеркивайте уникальные преимущества
• Указывайте целевую аудиторию
• Приводите отзывы реальных покупателей
• Используйте простой и доступный язык
• Разбивайте на блоки с подзаголовками
• Добавляйте информацию о доставке, гарантии, возврате
• Оптимизируйте под ключевые поисковые запросы
• Используйте яркие истории и эмоции

Следуя этим принципам и рекомендациям, вы сможете создать по-настоящему эффективное описание товара для вашего интернет-магазина!

Пример идеального описания товара

Давайте теперь посмотрим, как выглядит описание товара, написанное с учетом всех рассмотренных рекомендаций:

Скачать пример в формате PDF (80 кб.)

Такое подробное и информативное описание поможет посетителям сайта лучше узнать о товаре и принять решение о покупке.

Краткие выводы:

• Описание товара играет решающую роль в привлечении покупателей.
• Оно должно максимально полно отвечать на все вопросы клиента.
• Следуйте проверенной структуре из 8 элементов при составлении описания.
• Используйте разбиение на блоки, изображения, цитаты для улучшения восприятия текста.
• Обязательно подчеркивайте уникальную выгоду и преимущества товара.
• Применяйте простой и понятный язык, оптимизируйте текст.
• Так вы сможете составить по-настоящему эффективное описание и увеличить конверсию сайта!

Успехов в создании продающих описаний для вашего интернет-магазина!